Ponto de equilíbrio: quanto sua loja precisa vender?
O ponto de equilíbrio é o volume de vendas necessário para cobrir os custos fixos da operação. Acima desse valor, a contribuição adicional ajuda a formar o resultado do negócio, respeitando as premissas da conta.
O que é margem de contribuição?
É o que sobra da venda depois do custo do produto, impostos e outras despesas variáveis. Essa sobra paga aluguel, salários, energia e demais custos fixos. Ela ainda não é o lucro líquido.
Exemplo com despesas de R$ 6.000
Se a loja tem R$ 6.000 de despesas fixas e margem média de contribuição de 30%, precisa de R$ 20.000 em vendas por mês: 6.000 ÷ 0,30. Com a mesma margem, vendas de R$ 25.000 geram R$ 7.500 de contribuição e deixam R$ 1.500 depois desses custos fixos.
Uma loja vende produtos com margens diferentes
Use uma média ponderada pela participação nas vendas. Se metade do faturamento tem margem de 20% e metade tem margem de 40%, a média é 30%. A média simples só funciona nesse exemplo porque as participações são iguais.
Quais despesas cadastrar?
- Aluguel e despesas de ocupação.
- Equipe, incluindo o custo do funcionário CLT.
- Energia, água, internet, limpeza e sistemas.
- Outros gastos fixos recorrentes da operação.
Evite cadastrar o mesmo custo em duas categorias. Taxas de cartão e impostos proporcionais às vendas devem reduzir a margem de contribuição, em vez de serem tratados novamente como despesas fixas.
E para apenas um produto?
Divida os custos fixos pela contribuição por unidade. Esse cenário supõe que as vendas sejam daquele produto. Para uma loja com vários itens, a margem média do conjunto costuma representar melhor a operação.
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